شراكات واتفاقيات استراتيجية
بناء اتفاقيات قوية مع الجهات الحكومية والشركات العالمية، وتحويلها إلى شراكات طويلة الأمد بدل صفقات عابرة.
01
رحلة الجهاز الطبي
خمس مراحل يمرّ بها أي جهاز داخل المستشفى — ودوري في كل واحدة منها.
- 01 / 05
الحاجة السريرية
كل جهاز يبدأ بسؤال من العيادة، وأبدأ أنا بفهم ما يحتاجه القسم فعلاً.
تدرّبتُ في مستشفى د. سليمان فقيه على طلبات الأجهزة وإجراءات الشراء والتخطيط للأجهزة الجديدة. - 02 / 05
الاختيار الصحيح
أوفّق بين الحاجة والجهاز المناسب، وأختار الشريك الدولي الذي يقف خلفه.
أبرمتُ اتفاقيات وكالة حصرية مع شركاء دوليين، وضممتُ وكالات مكمّلة جديدة لتوسيع قسم المناظير في مجموعة روما الطبية. - 03 / 05
تجهيز القسم
أداء الجهاز مرهون بالقسم المحيط به، لذلك أصمّم التجهيز منظومةً متكاملة.
صمّمتُ تجهيزات أقسام المناظير والتعقيم لعملاء مجموعة روما الطبية. - 04 / 05
تدريب يضمن الدقة
أدرّب الكوادر الطبية على الاستخدام الصحيح لكل جهاز، فدقّة التشخيص تبدأ من يدٍ واثقة.
طوّرتُ برنامجاً تدريبياً معتمداً رسمياً من وزارة الصحة والجمعية السعودية للتدريب. - 05 / 05
علاقة تستمر
بعد التسليم أبقى حاضرة: أنظّم عقود الصيانة، وأفحص المناظير وأعالج أعطالها، وأحافظ على استمرار العلاقة.
أنظّم عقود الصيانة وأفحص المناظير المرنة والصلبة، وقد زادت قاعدة العملاء 35% خلال السنة الأولى.
02
الأثر
ما تجيده شذى، بلغة النتائج.
ابتكار حلول متكاملة
تطوير حلول ترفع مستوى الجودة وتقدّم للعميل منظومة متكاملة، لا معالجات جزئية.
استكشاف المشكلات وتنمية النتائج
قراءة الأداء، وكشف الفجوات، وتحويلها إلى فرص نمو ونتائج ملموسة قابلة للقياس.
خبرة في الصحة الرقمية والتقنية
حضور مهني في الصحة الرقمية والابتكار والتقنيات الحديثة داخل القطاع الصحي.
أعمال بارزة
MOH
برنامج تدريبي معتمد من وزارة الصحة
- التحدي
- تحتاج الكوادر الطبية إلى تدريب منهجي لاستخدام أجهزة المناظير بدقة.
- ما قمتُ به
- طوّرتُ برنامجاً تدريبياً للشراكة مع وزارة الصحة.
- النتيجة
- اعتماد رسمي من وزارة الصحة والجمعية السعودية للتدريب.
تجهيز
أقسام المناظير والتعقيم
- التحدي
- العميل الذي يؤسّس قسماً للمناظير والتعقيم يحتاج إلى تصميم متكامل قابل للتشغيل.
- ما قمتُ به
- صمّمتُ تجهيزات الأقسام، وتعاملتُ مع كل مشروع بوصفه شراكة طويلة الأمد لا صفقة بيع واحدة.
- النتيجة
- تجهيزات قائمة على شراكة مستمرة، يدعمها تدريب الكوادر وعقود صيانة منظّمة.
+35%
نمو قاعدة العملاء
- التحدي
- توسيع قاعدة عملاء قسم المناظير منذ بداية عملي أخصائية مبيعات وتطبيقات.
- ما قمتُ به
- أدرتُ دورة المبيعات كاملة، ودرّبتُ الكوادر الطبية على استخدام الأجهزة، ونظّمتُ عقود الصيانة.
- النتيجة
- زيادة قاعدة العملاء بنسبة 35% خلال السنة الأولى.
03
مجالات الخبرة
أربعة مجالات، كل واحد منها موثّق بشهادة أو جهة اعتماد — اضغط على الشعار لعرض الشهادة.
سريري
الهندسة السريرية والأجهزة الطبية
خبرة ميدانية داخل المستشفى في تشغيل الأجهزة وصيانتها وضمان التزامها بمعايير السلامة.
موثّق من
تجاري
تطوير الأعمال والمبيعات
إدارة دورة البيع كاملة وبناء شراكات حكومية ودولية طويلة الأمد.
موثّق من
رقمي
الصحة الرقمية والابتكار
منهجيات الابتكار وتطبيقات الذكاء الاصطناعي ونظم المعلومات في القطاع الصحي.
موثّق من
قيادي
القيادة وإدارة التنفيذ
تخطيط المشاريع وقيادة الفرق وتقديم العروض أمام الأطباء وصنّاع القرار.
موثّق من
04
نبذة
مهندسة طب حيوي ومطوّرة حلول رعاية صحية، بخبرة ميدانية تمتد من صيانة الأجهزة الطبية والهندسة السريرية داخل المستشفيات، إلى إدارة دورة المبيعات الكاملة وبناء الشراكات الاستراتيجية مع الجهات الحكومية والشركات العالمية.
أعمل حالياً على شهادة CAHIMS® وبرنامج HIMSS Healthcare IT Foundation، وحاصلة على شهادة برنامج بناء القدرات الابتكارية من Siemens Healthineers. شغفي الأساسي هو الجسر بين التقنية والابتكار من جهة، وتحسين مخرجات المرضى من جهة أخرى.
أعمل حالياً على شهادة CAHIMS® وبرنامج HIMSS Healthcare IT Foundation، وحاصلة على شهادة برنامج بناء القدرات الابتكارية من Siemens Healthineers. شغفي الأساسي هو الجسر بين التقنية والابتكار من جهة، وتحسين مخرجات المرضى من جهة أخرى.
الهندسة السريرية
تخطيط وإدخال الأجهزة الطبية، الصيانة الوقائية والتصحيحية، والالتزام بمعايير السلامة.
تطوير الأعمال
شراكات حكومية، اتفاقيات وكالة دولية، وتحليل الأداء الداخلي وبناء مقترحات التطوير.
المبيعات والتطبيقات
إدارة دورة البيع كاملة، وتدريب الكوادر الطبية على الاستخدام الأمثل للأجهزة.
الابتكار والتقنية الصحية
منهجية Innovation Think Tank، وأساسيات الذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة في الرعاية الصحية.
05
المسار المهني
اضغط على أي دور لعرض المسؤوليات والإنجازات.
المسؤوليات
- دراسة الشراكات المحتملة مع وزارة الصحة والجهات الحكومية الأخرى.
- إجراء تحليل الأداء الداخلي ومراجعة الرؤية المؤسسية لتقديم مقترحات التطوير.
- التفاوض مع الشركات العالمية لعقد اتفاقيات استراتيجية ذات منفعة متبادلة.
- تقييم ومقارنة الوكالات المورّدة وفق معايير الجودة العالية لاختيار الأنسب لقسم المناظير.
- رصد أداء السوق وتحديد الفرص والتحديات.
- تحديد وجمع احتياجات الأطباء داخل بيئة عملهم ومحيطهم المهني.
- تنسيق الفعاليات وتخطيط العروض التقديمية.
الإنجازات
- تطوير برنامج تدريبي للشراكة مع وزارة الصحة، معتمد رسمياً من وزارة الصحة والجمعية السعودية للتدريب.
- إبرام اتفاقيات وكالة حصرية مع شركاء دوليين، ما عزّز الموقع التنافسي للشركة في السوق.
- اختيار وضمّ وكالات تكميلية جديدة لتوسيع قسم المناظير في مجموعة روما الطبية.
- تصميم إعدادات أقسام المناظير والتعقيم للعملاء، وبناء علاقات قائمة على شراكة طويلة الأمد بدل البيع لمرة واحدة.
- المساهمة في حل المشكلات الداخلية وتحسين العمليات التشغيلية.
المسؤوليات
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد الفرص حتى إغلاق الصفقات لقسم المناظير.
- إعداد تقارير العملاء لإثبات استقرار الخدمة ونتائجها بعد التسليم.
- هيكلة عقود صيانة مرنة ومربحة للطرفين.
- تدريب الكوادر الطبية على الاستخدام الأمثل لخصائص الأجهزة للوصول إلى أدق تشخيص أثناء الإجراءات.
- الفحص واستكشاف الأعطال وتقديم المعاينة الأولية لمختلف أنواع المناظير (المرنة والصلبة).
الإنجازات
- زيادة قاعدة العملاء بنسبة 35% خلال السنة الأولى.
- تقديم حلول مخصّصة دعمت العملاء في الأوقات الحرجة، ما أدى إلى زيادة المعاملات وتعزيز ثقة العملاء وتحسين تقديم الرعاية.
- تعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء عبر تصميم عقود مخصّصة تضمن التعاون طويل الأمد والتنفيذ الناجح.
المسؤوليات
- تنفيذ الصيانة الوقائية الشهرية والسنوية لمختلف المعدات الطبية وضمان كفاءة عملها.
- تنفيذ الصيانة التصحيحية للمعدات والأجهزة الطبية.
- تدريب الكوادر المهنية على استخدام مختلف المعدات والأجهزة الطبية.
- متابعة تقارير الصيانة واستخدام نظام Oracle.
الإنجازات
- تخطيط وتنفيذ إدخال الأجهزة الطبية الجديدة بما يعزّز جودة تقديم الرعاية الصحية.
- إدارة طلبات المعدات الطبية والعروض التوضيحية وطلبات الشراء وأوامر الشراء وإجراءات استلام البضائع.
- ضمان التزام الأجهزة الطبية بلوائح ومعايير السلامة.
المسؤوليات
- العمل على عقود الصيانة مع العملاء.
- إعداد تقارير الصيانة.
الإنجازات
- تحليل المشكلات الداخلية للشركة وتحديد الحلول الكفيلة بتحسين سير العمل.
- تقديم مقترحات أسهمت في تحسين أداء الشركة ودعم نموها في السوق.
المسؤوليات
- بيع طابعات Carestream وملحقات مناظير Boston Scientific.
- المتابعة مع العملاء.
- تقديم خدمات ما بعد البيع.
06
الجهات والشركاء
المؤسسات التي عملت معها أو تدرّبت لديها أو حصلت منها على اعتماد مهني.
RM
مجموعة روما الطبية
جهة العمل الحالية — جدة
SF
مستشفى د. سليمان فقيه
تدريب هندسة سريرية — جدة
SB
سابيكو
أخصائية تطوير
MA
إم إيه ميديكس
تدريب مبيعات هندسية
07
الشهادات والتعليم
الشهادات المهنية
قيد الإنجاز
شهادة CAHIMS®قيد الإنجاز
منظمة HIMSS
برنامج بناء القدرات الابتكارية
Siemens Healthineers — الرياض · 5–20 فبراير 2025
إتمام تدريب هندسة الطب الحيوي
أكاديمية فقيه الطبية — مستشفى د. سليمان فقيه · 4 أشهر
جهاز التنفس الصناعي SV600
Mindray Service Day · 5 مارس 2024
التعليم والدورات
بدون شهادة
بكالوريوس العلوم (مرتبة الشرف) في هندسة الطب الحيوي
جامعة العلوم الطبية والتقنية، السودان — تخصص المعلوماتية الحيوية
قيد الإنجاز
أساسيات تقنية المعلومات الصحيةقيد الإنجاز
HIMSS — جامعة كارنيجي ميلون
08
المجتمع والفعاليات
مشاركات تطوعية وقيادية ومنصات تحدّث.
قيادةمسؤولة الموارد البشرية — فرع IEEE
جامعة العلوم الطبية والتقنية · أغسطس 2021 — أغسطس 2022
منصة
متحدثة — منظمة IEEE
معرض الخرطوم · السودان
تطوعفعالية
متطوعة — فعالية TEDx
السودان
ريادة
متسابقة — جائزة Hult Prize
مسابقة Hult Prize 2020 · السودان
من لينكد إن
09
مع من أعمل
المستشفيات والأقسام السريرية
أساعدكم في تخطيط أقسام المناظير والتعقيم وتجهيزها، وتدريب كوادركم على الاستخدام الدقيق للأجهزة، وتنظيم عقود الصيانة اللاحقة.
لنبدأ الحديث ←مصنّعو الأجهزة الطبية ووكلاؤها
أتولّى تقنياتكم عبر دورة المبيعات كاملة، من التدريب التطبيقي إلى متابعة ما بعد البيع، بخبرة في إبرام اتفاقيات الوكالة الحصرية وضمّ وكالات جديدة.
لنبدأ الحديث ←فرق التقنية الصحية والابتكار
خلفية في هندسة الطب الحيوي بتخصص المعلوماتية الحيوية، وتدريب على منهجية Innovation Think Tank من Siemens Healthineers، ودراسة من Stanford Online في تعلّم الآلة للرعاية الصحية.
لنبدأ الحديث ←لنتحدث عمّا يحتاجه قسمكم أو جهازكم في المرحلة القادمة.
مفتوحة للفرص والشراكات في مجال التقنية الصحية وتطوير الأعمال داخل المملكة والمنطقة. المراجع المهنية متاحة عند الطلب.